近两年各种体验式销售平台，例如直播电商平台等零售渠道的扩展，加剧了购买方式的转变。也因为智能门锁产品重安装、重服务的特殊性决定，线下渠道的传统*后一公里的优势没有被较好的利用。在未来，线下如果认识到自身优势，线上线下博弈将会更加激烈。

因此对于智能锁经销商来说，想要突破自身的局限性，找到新的营销思路，必须利用好*后一公里的优势，重视智能锁产品安装及售后服务，在未来，经销商必须充分的找到自身的优势，这样才能突破重围。

2023中国国际锁具安防门业产品展

展会时间：2023年9月19-21日

展会地点：上海新国际博览中心

主办单位

中国五金制品协会

德国科隆博览会有限公司

中国国际贸易促进委员会轻工行业分会

支持单位

国际五金及家居用品协会联合会(IHA)

欧洲DIY产品零售商协会(EDRA)

     主办方将联合锁具行业专业媒体共同举办2023中国**锁具品牌推荐与网络评选活动，并在展会现场发布“2023中国锁具**品牌”，举办“开锁擂台赛”等形式新颖的互动活动。北京合得沃会展有限公司是本次展会的承办方。

根植“**展会”派生“专业平台”

        依托同期举办的全球第二大五金展——“中国国际五金展(CIHS)” 的强势平台，在独立招展招商、凸显其自身专业特色的同时，共享其十余年品牌影响力，2,500家锁具、安防、工具、建筑五金、厨房卫浴五金参展商资源，数十万海内外会员买家资源和**专业展会运营团队，国际化、专业化的展会推广、买家组织与现场服务等。

        根据展会主办方——中国五金制品协会的规划：国际锁具、安防产品展将进一步优化项目策划、宣传推广与观众组织工作，坚定不移地投入资源、人力、物力，规划三年形成一个国内*专业、*具影响力的锁具、安防产品专业展。

        锁具、安防精品汇聚，骨干企业云集，“一览知天下”

        展品涵盖机械锁、电子锁、保险箱（柜）、车辆交通用锁、安全防护产品、锁具配(附)件及相关技术设备等，包括来自20个国家和地区众多国际**品牌在内的近500家锁具、安防参展企业，将带来万余件**锁具及安防产品。国内**的锁具与安防产品产业基地：山东、温州、宁波、永康、浦江、中山小榄、深圳等将齐聚亮相。

根据2022年对于智能锁销售人员市场调研统计，销售人员在5人以内的占比约为 60.42%，销售人员在6-10人范围内的占比约为23.61%，销售人员在11-20范围内的占比约为8.33%，销售人员在21人以上的占比约为7.64%。

   通过对近两年销售人员数量进行对比分析，绝大部分的经销商的销售人员在5人以内，但是占比减少，说明有一部分经销商有一部分成为了成熟经销商，这部分经销商是弥商群体的主流，对于成熟经销商（销售人员为6-10人）是成长*快的群体，这部分经销商往往不只有一个店在销售，这部分经销商也有部分成为了一线品牌的代理，已经成长起来了，销售人员在21人以上的比例很小但是销量却很大，据不完全统计，这部分经销商的销量占比超过了30%。